AİMSAD, üyelerinin fuarlarda satış ve müşteri kazanım becerilerini geliştirmek amacıyla Fuarista iş birliğiyle “Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi” düzenledi. Eğitmen Mehmet Dükkancı tarafından çevrim içi olarak gerçekleştirilen eğitimde, WoodTech 2025 öncesinde firmaların fuar hazırlıklarını planlamaları, ziyaretçi iletişimini güçlendirmeleri ve fuar sonrası müşteri takibini etkin biçimde yürütmeleri için uygulanabilir stratejiler paylaşıldı.

AİMSAD, Fuarista iş birliğiyle üyelerinin fuar performansını ve pazarlama becerilerini geliştirmeye yönelik eğitimlerine bir yenisini ekledi. WoodTech 2025 öncesinde düzenlenen “Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi”, 1 Ekim 2025 Çarşamba günü çevrim içi olarak gerçekleştirildi. AİMSAD üyelerine özel planlanan eğitim, 10.00–13.00 saatleri arasında Zoom platformu üzerinden, satış ve fuar stratejileri alanında Uzman Mehmet Dükkancı tarafından verildi.

Eğitimde, firmaların fuar katılımını yalnızca bir tanıtım etkinliği olarak değil, satış ve ihracata yönelik bir fırsat süreci olarak görmeleri gerektiği vurgulandı. Dükkancı; fuar öncesi hazırlık, ziyaretçi karşılama yöntemleri ve fuar sonrası müşteri takibi gibi aşamaları örneklerle anlattı. Katılımcılara, stand ziyaretçilerini yönlendirme, potansiyel müşterilerle etkili iletişim kurma, veri toplama ve ilişki yönetimi konularında uygulanabilir öneriler sunuldu.

Fuar hazırlığında 7 aşamalı plan yaklaşımı

Eğitimin önemli bölümlerinden biri, fuar hazırlık sürecinin planlı ve stratejik biçimde ele alınmasıydı. Dükkancı, fuar başarısının tesadüf olmadığını belirterek hazırlıkların “7 aşamalı bir plan” çerçevesinde yürütülmesi gerektiğini ifade etti. Bu yöntemin firmalara hedef belirleme, zaman yönetimi ve kaynak kullanımında avantaj sağladığını aktardı. Eğitimde ayrıca, fuar öncesi planlama, fuar sürecinde etkin iletişim ve fuar sonrası müşteri takibinin bütüncül biçimde ele alınmasının, firmaların performansına doğrudan katkı sunduğu vurgulandı. Katılımcılar, eğitim sonunda edindikleri bilgileri kendi firmalarına uyarlayabilecekleri örnek senaryolar üzerinden değerlendirdi.