AİMSAD Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Sekreteri Arif Onur Kaçak, ST Endüstri Radyo’da Çetin Ünsalan’ın sunduğu Reel Piyasalar programında Türk ağaç işleme makine sektörünün gündemine ilişkin değerlendirmelerde bulunarak, Interzum Guangzhou Fuarı ve AİMSAD’ın dijital çalışmaları hakkında bilgi verdi.

Küresel rekabetin yön değiştirdiği bir dönemde, Türk ağaç işleme makine sektöründe dengeler yeniden şekilleniyor. ST Endüstri Radyo’da Çetin Ünsalan’ın sunduğu Reel Piyasalar programına konuk olan AİMSAD Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Sekreteri Arif Onur Kaçak, Çin’de düzenlenen Interzum Guangzhou Fuarı’ndan edindiği gözlemler üzerinden değerlendirmelerde bulundu. Ayrıca AİMSAD’ın geliştirdiği yapay zeka altyapısı ile alakalı da detayları paylaştı.

Çin pazarına ilişkin gözlemlerini paylaşan Arif Onur Kaçak şunları söyledi; “Artık bilgi çağındayız, veri çağındayız. Herkesin her yere ulaşma şansı var ama bu verilerin içerisinde ne kadar derli toplu olduğumuz ve birlikte ne kadar görünür olduğumuz son derece kritik ve hayati hale geldi. Bir pazara girerken gerçekçi verilere ulaşabilmek artık önemli değil, hayati. Çin’de katıldığımız Interzum Guangzhou Fuarı’nda bunu sahada net şekilde gördük. Uzun süredir üyelerimizden aldığımız verilerle değerlendirme yapıyorduk ama yerinde görmek farklı oldu. Çin ile ilgili artık rekabetten çok iş birliği konuşuluyor. Özel sektörün Çin’le tek başına rekabet etme şansı çok kolay değil. Bu durum sadece Türkiye için değil, dünyanın birçok ülkesi için geçerli. Fuar oldukça geniş bir yapıya sahipti. Ağaç işleme makinelerinin yanı sıra mobilya aksesuarları, yatak makineleri ekipmanları, MDF ve yonga levha ürünleri gibi birçok alan tek çatı altında toplanmıştı. Türkiye’de ayrı ayrı yapılan fuarların burada tek bir konsept altında toplandığını gördük.”

“Makine tarafında katılımcılarının büyük çoğunluğunun Çinli üreticilerdi”

Fuarın makine tarafında katılımcılarının büyük çoğunluğunun Çinli üreticiler olduğunu dile getiren Kaçak; “Bunun yanında kesici takımlar, motor, hidrolik, pnömatik ve otomasyon gibi makine bileşenlerini üreten firmaların yer aldığı ayrı alanlar da vardı. Bu yapı üretimin ne kadar entegre ilerlediğini gösteriyor. Üretim tarafında en dikkat çeken konu iş birliği oldu. Bir üretici sizi doğrudan başka bir üreticiye götürebiliyor, sizin için iletişim kurabiliyor. Makinenin tüm parçaları tek bir firmada üretilmiyor. Gövdeyi bir firma yapıyor, sürücüyü başka bir yerden alıyor. Bu da doğal olarak firmaları birlikte hareket etmeye yönlendiriyor. Fuarda çok sayıda Türk firmasını ziyaretçi olarak gördük. Hem makine üreticileri hem de mobilya üreticileri sahadaydı. Herkes pazarı anlamaya, nabız tutmaya çalışıyor. Ama artık sadece gözlem değil, iş birliği arayışları da başladı” dedi.

“Klasik reklam yöntemlerini sahada neredeyse hiç görmedik”

Çin’de dikkat çeken bir diğer konunun da iletişim ve tanıtım tarafı olduğunun altını çizen Arif Onur Kaçak; “Klasik reklam yöntemlerini sahada neredeyse hiç görmedik. Ne açık hava reklamı ne yoğun e-posta çalışması. Buna rağmen fuar oldukça yoğundu. Bunu araştırdığımızda tanıtımların oraya özgü sosyal medya mecraları üzerinden yapıldığını öğrendik. Bu da bize şunu gösterdi; bir ülkeye yönelik tanıtım yapıyorsanız o ülkenin kullandığı mecraları doğru analiz etmeniz gerekiyor. Her pazara aynı yöntemle gitmek doğru değil. Çin’de ticaret yapısı da farklı işliyor. Üreticilerin büyük kısmı doğrudan iletişim kurmuyor. Arada tacirler var ve çoğu zaman muhatap olduğunuz kişi üretici değil, aracılık yapan biri oluyor. Bu yapı da ticaretin nasıl şekillendiğini anlamak açısından önemli” diye konuştu.

“Geliştirdiğimiz sistemle birlikte birçok farklı analizi kısa sürede elde edebiliyoruz”

Programın devamında AİMSAD bünyesinde geliştirilen yapay zeka aracına ilişkin detayları paylaşan Arif Onur Kaçak şunları söyledi; “Biz veriyle çok yoğun çalışan bir yapıyız. Sürekli ihracat, ithalat ve sektör verilerini analiz ediyoruz. Ancak on binlerce satırlık veriyi manuel olarak analiz etmek oldukça zor. Bu nedenle yapay zeka destekli bir analiz altyapısı üzerinde çalışmaya başladık. Dünya ve Türkiye’ye ait verileri ürün ve ülke bazında ayrıştırdık, büyük bir veri seti oluşturduk. Bu veriler üzerinden çok sayıda analiz yapılabiliyor. Geliştirdiğimiz sistemle birlikte birçok farklı analizi kısa sürede elde edebiliyoruz. Normalde bir kişinin günlerce uğraşarak yapacağı çalışmayı yapay zeka saniyeler içinde yapabiliyor. Burada önemli olan yapay zekayı doğru kullanmak. Biz bu sistemi AİMSAD Intelligence olarak kurguladık. Sisteme sadece veriyi vermedik, aynı zamanda nasıl analiz yapacağını da öğrettik. Hangi veriye bakacağını, hangi formülü kullanacağını tanımladık. Kullanıcı sisteme girip belirli bir ürün ve ülke için hedef pazar analizi istediğinde, sistem bu veriler üzerinden otomatik olarak analiz üretebilecek.”

“Doğru veriyle beslenmesi ve doğru şekilde yönlendirilmesi şart”

Son olarak yapay zekanın serbest bırakılmamasının gerektiğine de değinen Kaçak sözlerini şöyle tamamladı; “Yapay zeka ciddi bir hız sağlıyor ama tamamen serbest bırakılmaması gerekiyor. Doğru veriyle beslenmesi ve doğru şekilde yönlendirilmesi şart. Aksi halde hatalı sonuçlar üretilebilir. Biz bu sistemi bir asistan gibi konumlandırıyoruz. Amacımız veriyi tek bir yerde tutmak değil, paylaşmak. Bu verilerin herkes tarafından erişilebilir olması sektörün genelinde daha sağlıklı kararlar alınmasını sağlayacak.”